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2019-12-04 09:56:35來源︰中國金融商報網

12月2日,被譽為中國會員電商第一股的雲集發布了未經審計的第三季度財報。財報顯示,雲集第三季度總GMV達到92億元人民幣,同比增長69.8%;會員...

12月2日,被譽為“中國會員電商第一股”的雲集發布了未經審計的第三季度財報。財報顯示,雲集第三季度總GMV達到92億元人民幣,同比增長69.8%;會員數從第二季度的1077萬人增至1230萬人,增長14.2%;截至2019年9月30日,在過去12個月中,雲集的交易會員從420萬增至940萬,同比增長122.7%。

GMV持續上漲,映射企業背後模式的創新迭代

財報數據顯示,雲集第三季度的總GMV實現了69.8%的同比增長,整體財務業績呈現穩定上漲的態勢。面對當下國內電商市場幾乎被幾大電商巨頭壟斷的局面,雲集依然能夠憑借獨特的切入方式贏得自己的席位,並保持穩健的增長實屬不易。然而“穩健”並不代表著一成不變,屢創新高的GMV,所映射的其實是雲集對自身體系的不斷創新與優化。

對于電商平台而言,運營模式以及供應鏈是企業保持核心競爭力的保障。為了形成平台的差異化,雲集不惜以經歷陣痛的方式打造了自營模式+商城模式並存的雙營運模式,而這一戰略調整凝練的兩個詞便是“開放”與“聚焦”。

在開放戰略下,雲集將部分自營商品轉移到商城平台上,而商城模式的特點是“更輕”和“更快”:一方面一些成熟、低毛利商品的轉入,使得物流、運營等成本開支可以得到大幅降低;另一方面,商城模式可以縮短一些需要大量分揀、核對,卻同時對時限要求很高的商品的前期準備和運營時間。此外,開放戰略還可形成精選優質商家的良性競爭,讓他們致力為用戶提供更優質的服務,進而實現雲集與商家的共贏。

而對于“聚焦”,最具代表性的便是雲集于10月推出的“超品”戰略,對供應鏈進行全新升級,通過新零售連接供給側,孵化新商品滿足新需求。未來,雲集將通過聚焦頭部SKU,賦能全球先進制造業,孵化高品質、高顏值、高性價比、高銷量的“四高”商品,打造千萬級和億級品牌,為公司創造利潤,為會員提供更具價值的商品。

在如今需求側消費者需求更細分、更挑剔,供給側供應鏈體系更高效,個體商業力量更強大的背景下,雲集通過更多的優化迭代與模式創新,為消費者帶來更簡單、更優質的購物享受,同時賦能供應鏈也可成就更多優質的創新品牌。

會員數持續上升,彰顯會員模式強大生命力

隨著傳統電商的愈發趨同,作為一種能夠整合供應鏈,並同時提供高品質服務的模式,會員模式在當下備受青睞。會員制,顧名思義核心便是會員。各大電商平台紛紛推出各自的會員機制以及不同的玩法來吸引消費者,以擴充自身的會員體量。

然而,在如今的環境下,消費者對于各種“噱頭”愈發趨于理性,對于各種模式背後的商品質量要求愈發嚴苛,對于商家所能提供的切實利益認知愈發明確……想要真正獲取高質量的忠實用戶依然存在挑戰。

但雲集的第三季度財報卻顯示,雲集的會員數已經從第二季度的1077萬上漲至1230萬,依舊保持著強勁的增長態勢。作為國內領先的會員電商,雲集自成立以來,便將會員視為企業發展壯大的核心。在會員價值上,雲集一直秉持的便是要讓會員清晰地感受到價值,通俗來講,就是給到用戶足夠的優惠價格和高品質商品。無論是通過不同方式削減商品溢價,還是對會員的返利機制,亦或是堅持對于商品的品質把控和精選,都體現了雲集在不停地提供更厚的會員價值,這份誠意也得到了消費者的認可。

在會員增長模式上,雲集堅持通過個體的信任匹配供給和需求,通過自身優勢驅動會員增長。從之前購買“398大禮包”成為會員,到如今可免費注冊的“年卡”、“季卡”體驗會員讓用戶可以更便捷地享受相應時限的會員權益。可以看出,雲集依然在不斷地優化會員增長方式,用優質的購物體驗來激發用戶的興趣,進而吸納了更多高質量的會員。據悉,目前已有相當比例的體驗會員,主動轉為了雲集會員。

從第三季度的財報成績來看,雲集的GMV與會員數依然耀眼,這兩項核心數據也是企業穩步向前邁進的支撐。

雲集擁有著千萬量級的龐大會員基數,通過系列戰略的推出持續提供豐厚的會員價值,這也保障了雲集會員數的持續增長;自營+商城雙模式的推出為用戶帶來更多生活所需的精品和服務,為雲集帶來更多的純收入,推動GMV的增長。更高的業績增長吸引更多會員的加入,而更多的會員也為業績增長帶來更大的貢獻,這樣一來,便形成了雲集所特有的健康生態。這樣的健康生態也必將讓雲集在會員電商領域走得更遠,也為會員電商行業的發展提供優質的範本。

責任編輯︰孫知兵

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