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2019-12-17 15:57:33來源︰中國金融商報網

互聯網時代,市場進入了一個重要的轉型時期,從以產品為中心向以消費者為主導的新一代消費社會演變。而消費者主權的再次崛起,必將掀起巨大的...

互聯網時代,市場進入了一個重要的轉型時期,從“以產品為中心”向“以消費者為主導”的新一代消費社會演變。而消費者主權的再次崛起,必將掀起巨大的零售變革。不管是傳統的實體零售,還是新興的電商,都需要改變以往的固有思維並迅速行動,找到合適的生存發展之路,迎接新時代。

在經濟大環境不甚明朗的當今,深耕高端室內設計多年的AELLEN卻在銷售方面獲得了連續多年的增長。究竟是什麼原因,讓品牌能夠在整個房產家居行業迎來寒冬的時候逆勢前行?近日,AELLEN在北京正式發布品牌全新商業角色——建築裝飾零售服務商,將所有謎底一一揭開。同期也透露,2020年將扎實拓展全渠道,並在藝術、教育、地產等領域落地相關活動。未來的AELLEN,值得我們共同見證。

時代巨變 零售服務業迎來新機遇

零售的價值鏈,從制造商開始,經過品牌商,再到零售商,直至用戶家中。隨著時代的發展,在這四個端口上分別出現了一些新變化。新技術關系著制造,新品牌、新品類的出現激活了新的商業,這一切不僅作用于零售商,更直接影響了用戶。與此同時,新的消費人群不僅需要全新的品牌來組成生活的內容,更要按照自己的想法和意志去構建自己的生活形態。AELLEN對此有著自己獨特且行之有效的應對。

從2005年以制造商身份初入行業,到後來嘗試以零售商的身份打造自有品牌,再到如今AELLEN品牌收獲客戶的認可和好評,一路以來,隨著市場的變化,AELLEN快速調整經營方向,通過重構“人、貨、場”等商業要素,深耕客戶需求。同時,通過充當商業中介,促進交易的“雙向契合”,為客戶提供更好的產品、更有競爭力的價格、更優質的服務。

AELLEN團隊

AELLEN潛心服務于私宅客戶和開發商的15年,表面上是滿足其對設計、施工、家具配飾等方面的需求,實際上則是在根據客戶需求來定制產品,將研發、生產、制造與銷售整合,在零售的各個環節為零售鏈條提供了促進產品流通的增值性服務。正是憑借這種SPA模式的優勢,AELLEN得以對客戶即時、靈活、個性化服務的體驗訴求充分滿足,創造了極佳的商業口碑和無與倫比的品牌價值。

無限變化的當下,很難用一個標準的詞匯去定義“新零售”這三個字。新的挑戰、新的環節、新的技術、新的發展,都會誕生新的玩法和新的變化。如AELLEN品牌創始人兼總裁戴輝所說,只有把客戶需求放在第一位,創造更多不同的生活形態場景,才能更好的滿足客戶對美好生活的期待。

AELLEN私宅案例

技術賦能 讓生活“所見即所得”

在建築裝飾領域,一直以來,以設計為主導的持續性的深度參與,以及對相關元素實現全程的控制和整合,顯得尤為稀缺和重要。設計師想為客戶呈現的樣子,客戶想要的樣子,圖紙本身的樣子以及實際現場的樣子,很難多維一體地完美統一。讓生活“所見即所得”听起來簡單,卻又著實難以實現。

AELLEN采用國際建築業界通行的EPCM項目交付商業模式,通過技術來轉化數字和數據,並借助互聯網的形態來呈現工程交付,讓每一個屬性的工種,都將其工作垂直到極致。同時,在項目管理團隊中來自土建、暖通、機電等各領域專業技術人員的協助下,讓真正的拎包入住成為可能。

 

 

締造聯盟系統 促進行業共生

在如今的商業環境中,依靠單打獨斗難以在激烈的行業競爭中脫穎而出,只有合縱連橫的布局才能事半功倍。在以“建築裝飾零售服務商”新角色形象示人的同時,AELLEN也向志同道合的伙伴張開懷抱。

為更好地整合資源,加快戰略性拓展,AELLEN此番在全國範圍內拓展商業網絡,力圖打造更趨完善、更加成熟的產業生態系統。集結零售商、消費者、制造商、服務提供商,建立了包含地產聯盟、供應聯盟、發展聯盟、教育聯盟、技術聯盟、藝術聯盟、媒體聯盟、行業聯盟的同業合作+異業合作的聯盟系統,以設計創新服務為核心,靠著價值網絡的不斷延伸,連接起每個點,提升核心競爭力,做大規模,做深行業,構建相互支撐、共生的生態圈。

據悉,未來十年中,AELLEN將以北京為大本營,聯動以無錫、杭州、甦州為代表的江浙滬地區及以廈門、深圳、廣州為代表的沿海地區,融入更多新產業,挖掘一片更廣闊的疆域和未來。

心系未來 助力中國非遺文化傳承

既要深耕每一個普通人的平凡日常,亦要聚焦文化與藝術傳承。在萃取傳統技藝精髓的基礎上不斷充實內涵,立足國際設計前沿釋放作為中國品牌的能量,成為聯結中國文化與國際風尚的紐帶,這也是AELLEN未來計劃中尤為重要的一環。帶著如此的初心和願景,2019年,AELLEN發起並成立了原創手工藝坊,聚焦國粹匠心,與中國工藝美術大師、中國非物質文化遺產傳承人展開合作,對傳統文化進行創新性繼承。

如今,我們又獲知,AELLEN已確認受邀參加2020年4月30日至5月5日舉辦的瑞士巴塞爾鐘表及珠寶首飾展覽會(Baselworld)。屆時,與中國工藝美術大師劉永森聯名創作的“國匠臻寶GMT系列”當代景泰藍純色嵌玉藝術作品,將在國際頂尖藝術品平台上跨越地域、超越語言,講述中國故事。

景泰藍悅櫻寶石葫蘆瓶

未來的市場,會朝著多業態、多元化發展,未來的世界,也定會有著來自四面八方的聲音。AELLEN的藍圖,不僅是圓夢人們對美好生活的向往,更是用中華文化打通世界共通的心。

責任編輯︰孫知兵

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